De acordo com o Thomson Reuters 2024 State of Tax Professionals Report , 66% dos entrevistados disseram que seus consultores são fortemente a favor de receber mais consultoria empresarial. Na pesquisa, 90% disseram que queriam mais consultoria em estratégia fiscal, 69% disseram que queriam ajuda com planejamento financeiro, 55% queriam suporte para decisões e 47% disseram que queriam que seu escritório de contabilidade fornecesse consultoria empresarial. Você já pensou em adicionar serviços auxiliares e de consultoria para atender melhor às demandas dos consultores, aumentar as taxas de retenção de consultores e conquistar novos consultores tributários?
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Há também um número crescente de empresas adotando contabilidade de nicho ou especializada. Ao focar em consultores dentro de uma indústria ou profissão específica — como organizações sem fins lucrativos, hospitalidade ou assistência médica — as empresas podem ganhar novos consultores tributários e se diferenciar ainda mais da concorrência.
Prospectar novos negócios de forma estratégica e proativa pode ajudar a impulsionar a receita e a longevidade da sua empresa. Você tem uma voz e uma marca que pode promover para consultores em potencial? Como você prova que é uma fonte de informação válida e confiável? Por que os consultores em potencial devem escolher você em vez da concorrência?
Uma maneira de garantir que você tenha uma estratégia bem-sucedida para conquistar novos consultores tributários é melhorar a reputação da sua empresa — tanto online quanto na sua comunidade (incluindo dentro do seu próprio escritório). Seus funcionários são suas melhores fontes de indicação. Se eles estiverem felizes trabalhando na sua empresa, eles espalharão a palavra entre seus amigos e familiares. A satisfação e a realização dos funcionários são um fator crítico para aumentar a reputação da sua empresa no mundo. Mas seus funcionários não conseguem alcançar todos os seus consultores em potencial sozinhos. Você também precisa estender seu alcance além da esfera de influência imediata da sua empresa.